10 chyb v prodeji nemovitosti

Stáhněte si pdf  ZDARMA

Fotit nemovitost, tak jak v ní bydlíte vy, je velkou chybou. Kupující nezajímá nádobí na kuchyňské lince,  nedojedená snídaně, kabát přehozený přes židli, nebo vaše kartáčky na zuby. Oblečení, suvenýry z dovolené, magnety na lednici, osobní fotky, to všechno by mělo jít pryč, aby zájemce nic nerušilo a iděl na fotce svůj budoucí domov. 

První dojem se dá udělat jen jednou. Kvůli špatnému prvnímu dojmu se zájemce ani nepodívá na další fotky, lokalitu, či ostatní detaily, kvůli kterým by si Váš dům koupil.

Výsledek?

Špatný dojem, málo zájemců a nižší cena.

Co s tím?

Dobře připravená nemovitost má větší šanci zaujmout, je důvěryhodnější a přiláká mnohem více zájemců. Důležité je váš domov odosobnit a naaranžovat. Někdy stačí jen pořádně uklidit, přidat pár živých kytek a dekorací na správná místa, aby byly fotky a záběry ve videu atraktivnější a vzbuzovaly ty správné emoce.

Navíc dokáže o desítky procent zvýšit i finální cenu, za kterou nakonec svůj dům prodáte.

Zadáte inzerát na bezrealitky.cz, bazoš a třeba i další inzertní servery, na kterých to zvládnete. Čekáte, že se Vám ozvou zájemci. Během hodiny Vám zavolá až několik desítek makléřů a žádný zájemce.

A zájemci? Ti navštěvují především speciální weby, kam majitel ani svůj inzerát podat nemůže.

Výsledek? 

Mnoho makléřů, mnoho slibů, málo zájemců.

Jak je to možné?

Tyto inzertní servery jsou hlavním zdrojem tzv. "studených kontaktů". Věřte nám, že pro makléře je to ten "nejotravnější" a nejtěžší a způsob, jak získat nemovitost do prodeje. 

"Studené kontakty" obvolávají tři hlavní skupiny

• Začínající makléři, kteří musí nějak získat první zakázky.
  Každý nějak začíná, není na tom nic špatného. Je jen na vás, jestli zrovna u prodeje vaší nemovitosti chcete riskovat, že makléř udělá zbytečnou chybu, protože prostě nemá zkušenosti. Na druhé straně i takový začínající makléř má alespoň teoretické znalosti a snad i zkušenější kolegy, kteří mu dokážou poradit.
• Špatní makléři, kteří nejsou tak dobří, aby získávali zakázek díky doporučení nebo profesionální prezentaci. Obzvlášť tato skupina "prodejců" je vytrvalá. Budou Vás přemlouvat a různými, mnohdy i nekalými triky přesvědčovat, abyste prodej svěřili právě jim.
• Pracovníci call centra velké realitky, kteří prostě volají a jsou proškolení na to, aby vás dotlačili ke schůzce s makléřem, kterého jste si sami nevybrali a nic o něm nevíte.

Jak je to možné?

Příliš vysoko nastavená cena způsobí neprodejnost nemovitosti, i když ji později snížíte. Kdo by důvěřoval zboží, které se několikrát zlevnilo, protože si ho do teď nikdo nekoupil? 

Pozor také na cenu, stanovenou podle inzerátů podobných nemovitostí! Tyto ceny jsou nabídkové. Skutečné prodejní bývají zpravidla o 10 - 40% nižší. Kdyby byla nemovitost za cenu prodejná, inzerát už nenajdete.

Výsledek? 

Zlevňujete a zlevňujete, až nakonec po dlouhém čekání prodáte pod tržní cenou.

Příklad

Vyhlédnete si fantastickou televizi za 30 000,- Kč. Moc byste ji chtěli, ale přece jen, je pro Vás příliš drahá. Hledáte dál a koupíte si jinou podobně fantastickou, ale za přijatelnější cenu, třeba 25 tis. Kč. Fantastická televize se neprodává, prodejce ji po pár měsících zlevní na 25 tis. Kč, později na 20 a pak na 17 000,-. 

Už to není fantastická televize. Vy jste rád, že jste si nekoupil "nějakej šmejd", kterej nikdo nechce, proto ho pořád zlevňují.

A prodávající? Samozřejmě, že prodělá. Stejně jako Vy totiž myslí většina lidí.

Častou chybou je také úvaha

"čím víc makléřů, tím dráž a rychleji prodám". 

Pokud zájemci vidí, že nemovitost nabízí více společností, je to pro ně jasný signál, že mohou na každého makléře tlačit s cenou a spekulovat.  Zájemce zavolá pěti makléřům a od každého chce slevu. Vy máte pocit, že je o nemovitost velký zájem, jen všichni chtějí slevu. Myslíte si, že je cena přemrštěná a zlevníte.

Když má prodej na starosti jeden makléř, máte vše jasně pod kontrolou.

Výsledek? 

Vaše nabídka bude vyvolávat pochybnosti u zájemců, makléři se nebudou maximálně snažit...

Někdy máme pocit, že prodej nemovitostí je jako fotbal. Všichni si myslí, že tomu rozumí. Nedejte na "přátelské" rady, že soused prodal tak a tak... Když totiž požádáte kohokoli o radu, dotyčný má snahu vám na to "něco" povědět. Dobrý přítel by vám ale měl říct "já tomu nerozumím, běž za někým, kdo v tom dělá".

Výsledek? 

Za "dobré" rady dotyčný nenese zodpovědnost. Chyba, kterou uděláte při prodeji nemovitosti, Vás může stát velké peníze.

Doufáme, že Vám naše zkušenosti a informace pomohou vyhnout se častým chybám při prodeji nemovitosti. Pokud zjistíte, že potřebujete s prodejem Vašeho domova poradit nebo pomoct, jsme tu pro Vás kdykoliv k dispozici.

Domluvte si s některou z nás schůzku na 30 minut. 

Řekneme Vám mnohem víc o tom, co je potřeba pro úspěšný prodej nemovitosti udělat. Dozvíte se vše potřebné a pak se určitě správně rozhodnete.  

Těšíme se na Vás

Renata a Milada